Yeni kurulan bir işletme olarak fiyatlarımı nasıl doğru hesaplarım?
Nisan 27, 2022 | 40,00 EUR | cevaplandı Martina Köhler
Sayın Vergi Danışmanı,
Ben, kuruluş aşamasında olan bir girişimci olarak, fiyatlarımı doğru bir şekilde hesaplamak konusunda zorluk yaşıyorum. İş fikrimi zaten hazırladım ve bir iş planı oluşturdum ancak fiyatları nasıl belirleyeceğim konusunda kararsızım. Şu anda planlama aşamasındayım ve başarılı bir şekilde ekonomik olarak çalışmaya başladığımdan emin olmak istiyorum.
Arka planım: Pazarlama alanında bir hizmet sunmayı planlıyorum ve rekabet ortamında farklı fiyat modelleri ve yapılarına sahip birçok sağlayıcı belirledim. Maliyetlerimi karşılayacak ve bana uygun bir kar sağlayacak rekabetçi fiyatlar sunmak istiyorum.
Mevcut Durumum: Ofis kiralama maliyetleri, ofis malzemeleri, personel ve pazarlama maliyetleri ve kendi yaşam maliyetlerimi göz önünde bulundurdum. Ancak bu maliyetleri fiyatlandırmama dahil etmekte zorlanıyorum, çok pahalı olmamak ve potansiyel müşterileri caydırmamak için.
Endişelerim: Fiyatlarımı çok düşük belirlediğimde kar edememe veya en kötü durumda zarar etme korkusu yaşıyorum. Diğer yandan, potansiyel müşterileri caydırmamak veya rekabet karşısında çekici olmamak için çok yüksek fiyatlar talep etmek istemiyorum.
Sorum: Girişimci olarak fiyatlarımı doğru bir şekilde hesaplamak için bana hangi yöntemler ve hesaplama modellerini önerirsiniz? Maliyetlerimi şeffaf bir şekilde hesaba katıp aynı zamanda rekabetçi fiyatlar sunmak için ne yapabilirim? Fiyatlandırma planımı en iyi şekilde planlamama ve başarılı bir şekilde uygulamama yardımcı olabilecek özel ipuçları ve püf noktaları var mı?
Profesyonel desteğiniz için şimdiden teşekkür ederim.
Saygılarımla,
Christine Walter
Sayın Bayan Walter,
Pazarlama alanında girişimci olarak fiyatlarınızı hesaplama konusundaki talebiniz için teşekkür ederim. Fiyatların belirlenmesinin ekonomik başarı için önemli ve zorlu bir görev olduğunu anlayabiliyorum. Fiyatlarınızı doğru bir şekilde nasıl hesaplayabileceğinize dair size bazı öneriler ve ipuçları vermek istiyorum.
İlk olarak, maliyetlerinizi tam olarak belirlemeniz ve hesaba katmanız önemlidir. Bu, kira, ofis malzemeleri ve personel gibi açık maliyetlerin yanı sıra sigorta, vergiler, onarımlar veya yatırımlar için yedekler ve kendi geçim maliyetleriniz gibi gizli maliyetleri de içerir. İşinizle ilgili tüm harcamaların detaylı bir listesini yaparak kapsamlı bir bakış açısı elde edin.
Kullanılan bir hesaplama modeli, sabit ve değişken maliyetlerin fiyatlandırmaya dahil edildiği tam maliyet hesaplama sistemidir. Fiyatlarınızın tüm harcamaları karşıladığından ve size uygun bir kar sağladığından emin olmalısınız. Kar için gerçekçi bir hedef belirleyin ve bunu fiyatlarınıza dahil edin.
Rekabetçi fiyatlar sunmak için, pazarı ve rakiplerinizin fiyatlarını analiz etmek önemlidir. Hizmetlerinizi diğer sağlayıcılarla karşılaştırın ve fiyatlarınızı buna göre belirleyin. Ancak, rekabete dayanmanın her zaman mantıklı olmadığını bilin. Müşterilerinize hangi benzersiz özellikleri sunduğunuzu ve hangi değeri sağlayabileceğinizi düşünerek fiyatlarınızı buna göre konumlandırın.
Başka bir ipucu ise, farklı fiyatlandırma modellerini test etmek ve gerektiğinde ayarlamak olabilir. Örneğin, müşterileri çekmek için fiyat paketleri veya indirim kampanyaları başlatabilirsiniz. Esnek olun ve pazardaki değişikliklere tepki verebilmek için fiyatlarınızı düzenli olarak ayarlayın.
Özetle, size maliyetlerinizi detaylı bir şekilde analiz etmenizi, tam maliyet hesaplamasını uygulamanızı, pazarı gözlemlemenizi ve fiyatlandırmada esnek olmanızı öneriyorum. Dikkatli bir planlama ve fiyatlarınızın düzenli olarak gözden geçirilmesi ile pazarlama alanında girişimci olarak başarılı olabilirsiniz.
Fiyatlarınızı hesaplarken size yardımcı olabileceğimi umuyorum. Başka sorularınız varsa veya destek ihtiyacınız varsa, memnuniyetle yardımcı olurum.
Saygılarımla,
Martina Köhler, Mali Müşavir
