Comment est-ce que je calcule mes prix correctement en tant que créateur d'entreprise?
Avril 27, 2022 | 40,00 EUR | répondu par Martina Köhler
Cher expert-comptable,
Je suis sur le point de créer mon entreprise et je suis confrontée au défi de calculer mes prix correctement. J'ai déjà élaboré mon idée d'entreprise et créé un plan d'affaires, mais je suis incertaine quant à la manière de fixer mes tarifs. Pour l'instant, je suis encore en phase de planification et je veux m'assurer de travailler de manière économiquement réussie dès le début.
Mon contexte : Je prévois d'offrir un service dans le domaine du marketing et j'ai identifié une variété de fournisseurs avec différents modèles et structures de tarification dans mon environnement concurrentiel. Je veux offrir des prix compétitifs qui couvrent mes coûts et me permettent de réaliser un bénéfice raisonnable.
Ma situation actuelle : J'ai déjà pris en compte des coûts tels que le loyer des bureaux, les fournitures de bureau, les coûts de personnel et de marketing ainsi que mes propres frais de subsistance. Cependant, j'ai du mal à intégrer ces coûts dans ma tarification sans devenir trop cher et dissuader des clients potentiels.
Mes préoccupations : Je crains de fixer mes prix trop bas et de ne pas couvrir mes coûts ou, pire encore, de subir des pertes. D'un autre côté, je ne veux pas non plus demander des prix trop élevés et ainsi décourager des clients potentiels ou me rendre peu attrayante par rapport à la concurrence.
Ma question : Quelles méthodes et modèles de calcul me recommandez-vous pour bien calculer mes prix en tant que créateur d'entreprise ? Comment puis-je prendre en compte de manière transparente mes coûts tout en proposant des prix compétitifs ? Y a-t-il des astuces spéciales qui pourraient m'aider à planifier de manière optimale ma tarification et à la mettre en œuvre avec succès ?
Je vous remercie par avance pour votre soutien professionnel.
Cordialement,
Christine Walter
Chère Madame Walter,
Je vous remercie de votre demande concernant la calcul de vos prix en tant que créatrice d'entreprise dans le domaine du marketing. Je comprends que la fixation des prix est une tâche importante et en même temps difficile pour travailler de manière économiquement réussie. Je voudrais vous donner quelques recommandations et conseils sur la façon de calculer correctement vos prix.
Tout d'abord, il est important que vous identifiez et preniez en compte tous vos coûts. Cela inclut non seulement les coûts évidents tels que le loyer, le matériel de bureau et le personnel, mais aussi les coûts cachés tels que les assurances, les impôts, les provisions pour les réparations ou les investissements et vos propres coûts de subsistance. Faites une liste détaillée de toutes les dépenses liées à votre entreprise pour obtenir une vue d'ensemble complète.
Un modèle de calcul éprouvé est la méthode du coût complet, qui intègre tous les coûts, fixes et variables, dans la tarification. Vous devez vous assurer que vos prix couvrent toutes les dépenses et vous permettent de réaliser un bénéfice raisonnable. Fixez-vous un objectif réaliste de bénéfice et incluez-le dans vos prix.
Pour proposer des prix compétitifs, il est important d'analyser le marché et les prix de vos concurrents. Comparez vos services avec ceux d'autres prestataires et fixez vos prix en conséquence. Cependant, soyez conscient qu'il n'est pas toujours judicieux de s'aligner sur la concurrence. Réfléchissez à vos points forts et à la valeur ajoutée que vous pouvez offrir à vos clients pour positionner vos prix en conséquence.
Un autre conseil est d'essayer différents modèles de tarification et de les ajuster si nécessaire. Vous pouvez par exemple introduire des forfaits ou des promotions pour attirer les clients. Restez flexible et ajustez régulièrement vos prix pour pouvoir réagir aux changements du marché.
En résumé, je vous recommande d'analyser vos coûts en détail, d'appliquer la méthode du coût complet, de surveiller le marché et d'être flexible dans la fixation des prix. Avec une planification soigneuse et une révision régulière de vos prix, vous pourrez certainement réussir en tant que créatrice d'entreprise dans le domaine du marketing.
J'espère que mes conseils vous aideront dans le calcul de vos prix. Si vous avez d'autres questions ou avez besoin d'aide, je suis à votre disposition.
Cordialement,
Martina Köhler, Expert-Comptable
